China Private-Owned Dental Enterprises 50 з'яўляецца адной з серыі KPMG China Healthcare 50.KPMG China доўгі час уважліва сочыць за тэндэнцыямі развіцця галіны аховы здароўя Кітая.З дапамогай гэтага праекта грамадскага дабрабыту ў стаматалагічнай індустрыі KPMG імкнецца выявіць выдатныя эталонныя прадпрыемствы на рынку стаматалагічнай медыцыны і дапамагчы ў садзейнічанні здароваму развіццю больш выдатных прыватных стаматалагічных медыцынскіх прадпрыемстваў.Разам яны даследуюць новыя тэндэнцыі будучага развіцця стаматалагічнага медыцынскага рынку Кітая з глабальнай пункту гледжання і дапамагаюць трансфармацыі і росту кітайскай стаматалагічнай медыцынскай індустрыі.

Каб падтрымаць праект China Private-Owned Dental Enterprises 50, KPMG China спецыяльна спланавала і запусціла Dental 50 Opportunity Series, арыентуючыся на прадпрыемствы стаматалагічнай медыцыны вышэй і ніжэй па плыні.Яны абмяркоўваюць такія тэмы, як бягучае рынкавае асяроддзе, гарачыя кропкі інвестыцый і прамысловыя пераўтварэнні, а таксама ўяўленне аб будучых тэндэнцыях развіцця стаматалагічнай медыцынскай індустрыі.

У гэтым артыкуле мы дзелімся з вамі дыялогавым інтэрв'ю Dental 50 Opportunity Series у фармаце пытанняў і адказаў.У гэтым інтэрв'ю падатковы партнёр KPMG China па ахове здароўя і біялагічным навукам Грэйс Луо паразмаўляла з генеральным дырэктарам Launca Medical доктарам Цзянь Лу.

 

Крыніца - KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*Размова была скарочаная і адрэдагаваная для нагляднасці.

 

Q1 KPMG -Грэйс Ло:З моманту свайго заснавання ў 2013 годзе Launca Medical імкнецца прадастаўляць высакаякасныя лічбавыя рашэнні для сусветнага стаматалагічнага рынку, засяродзіўшыся на распрацоўцы ўнутрыротавых сістэм 3D-сканавання, і выпусціла некалькі партатыўных унутраротавых сканараў тыпу каляскі, у тым ліку DL-100, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 і DL-206P.Сярод іх DL-206 мае розніцу ў дадзеных сканавання на мікронным узроўні ў параўнанні з вядучымі міжнароднымі брэндамі, з пэўнымі перавагамі ў ідэнтыфікацыі лініі краю дзясны і адлюстраванні тэкстура паверхні зубнога пратэза, якая перавышае патрабаванні да дакладнасці лічбавага адбітка працэсаў рэстаўрацыі зубоў.У чым галоўная тэхналагічная перавага Launca Medical?

 

Генеральны дырэктар Launca - доктар Лу:З моманту заснавання ў канцы 2013 года мы імкнемся прымяняць тэхналогію 3D-малюнкаў у медыцынскай сферы, у прыватнасці, у адказ на востры попыт на ўнутраныя ўнутрыротавыя сканеры.Мы вырашылі засяродзіцца на распрацоўцы тэхналогіі ўнутрыротавага сканавання і імкнуліся стварыць эканамічна эфектыўныя ўнутрыротавыя сканеры.

 

Пачынаючы з серый DL-100, DL-200 і DL-300, Launca па-свойму вызначыла больш прагматычны "доўгатэрмінізм", імкнучыся максымізаваць каштоўнасць для карыстальнікаў для дасягнення ўстойлівага прыцягнення і пашырэння карыстальнікаў.З больш глыбокім разуменнем карыстальнікаў у кожнай лінейцы прадуктаў Launca не толькі павысіла гатоўнасць існуючых карыстальнікаў да абнаўлення, але і выкарыстала вопыт каманды ў галіне тэхналогій 3D-малюнкаў і паўторных прадуктаў на аснове вялікай колькасці клінічных дадзеных, што дазволіла новым карыстальнікам груп на міжнародным рынку прыняць кітайскія брэнды.Гэта прывяло да эфекту снежнага камяка на Launca.

 

Унутрыротавыя сканеры першага пакалення Launca, у тым ліку DL-100, DL-100P і DL-150P, сталі вынікам двух гадоў інтэнсіўных даследаванняў і распрацовак.Пасля набыцця 26 правоў на інтэлектуальную ўласнасць у 2015 годзе Launca выпусціла ў Кітаі першы ўнутрыротавы сканер DL-100, запоўніўшы прабел у айчынных унутраротавых сканерах таго часу.Самая інавацыйная і ўнікальная асаблівасць прадукту першага пакалення, прадстаўленага DL-100, заключаецца ў тым, што ён можа ствараць складаныя 3D-малюнкі з меншай колькасцю аптычных і электронных кампанентаў, захоўваючы пры гэтым высокую дакладнасць сканавання ў 20 мікрон.Гэта перавага таксама атрымала ў спадчыну наступныя прадукты Launca.

 

Унутрыротавы сканер другога пакалення Launca, уключаючы DL-202, DL-202P, DL-206 і DL-206P, быў распрацаваны, каб пераадолець абмежаванні працэсу распылення парашка прадукту першага пакалення.Прадукты серыі DL-200 без пудры палепшылі тэхналогію візуалізацыі, хуткасць сканавання і збор даных, а таксама ўвялі такія інавацыйныя функцыі, як дакладнае мадэляванне, вялікае акно глыбіні рэзкасці і здымныя наканечнікі сканавання і г.д.

 

Апошні выпуск Launca - гэта бесправадны ўнутрыротавы сканер трэцяга пакалення, апошняя серыя якога ўключае DL-300 Wireless, DL-300 Cart і DL-300P, які быў прадстаўлены ў сакавіку на выставе IDS 2023 у Кёльне, Германія.З выдатнай прадукцыйнасцю сканавання, павялічаным полем агляду 17 мм × 15 мм, звышлёгкім і эрганамічным дызайнам і выбарам памераў наканечнікаў, серыя DL-300 прыцягнула значную ўвагу і зацікавіла спецыялістаў-стаматолагаў на стаматалагічнай выставе.

 

 

Q2 KPMG - Грэйс Луо: з 2017 года Launca Medical засяроджваецца на стварэнні лічбавых рашэнняў і стаматалагічных паслуг на аснове ўнутрыротавых сканараў, забяспечваючы лічбавае праграмнае і апаратнае забеспячэнне на крэсле, тэхнічнае навучанне і правядзенне неадкладных рэстаўрацый у стаматалагічных клініках.Launca таксама стварыла даччыную кампанію, якая займаецца распрацоўкай і вытворчасцю лічбавых пратэзаў на аснове лічбавых адбіткаў, утвараючы комплексную сістэму лічбавых паслуг для стаматалогіі.Чым вылучаецца інавацыя лічбавага рашэння Launca Medical?

 

Генеральны дырэктар Launca - доктар Лу: Аблічбоўка была гарачай тэмай у стаматалагічнай індустрыі, і нават у пачатку Launca гэтая канцэпцыя атрымала высокае прызнанне Кітайскай стаматалагічнай асацыяцыі.Стварэнне больш зручнага, дакладнага і эфектыўнага працэсу дыягностыкі і лячэння - гэта каштоўнасць лічбавання ў галіне стаматалогіі.

 

Фактычна, калі Launca першапачаткова пачынала распрацоўку тэхналогіі ўнутрыротавага сканавання, яна не ўключала алічбоўку зубоў у свой бізнес-план.Аднак па меры таго, як прадукты першага пакалення паступова набіралі папулярнасць на ўнутраным рынку, Launca сутыкнулася з іншымі праблемамі ў параўнанні з міжнародным рынкам таго часу.Праблема заключалася ў тым, як пераўтварыць дадзеныя, атрыманыя з унутрыротавых сканараў, у прадукты, неабходныя для дыягностыкі і лячэння зубоў, такім чынам дасягнуўшы замкнёнага цыклу лячэння.

 

У 2018 годзе Launca прадставіла першую айчынную аперацыйную сістэму ў Кітаі.Ён складаўся з унутраротавага сканэра і невялікай фрэзы.Аперацыйная сістэма на кафедры вырашыла толькі неадкладную праблему аднаўленчай стаматалогіі, у той час як праблемы, якія выходзяць за межы клінічных аперацый, па-ранейшаму абцяжарвалі стаматолагаў і не маглі быць вырашаны проста шляхам скарачэння працоўнага часу на кафедры.Рашэнне "пад ключ" унутрыротавага сканавання і апрацоўкі зубных пратэзаў - гэта адказ, дадзены Launca.Гэта пераадолела разрыў паміж зборам даных і вытворчасцю мадэляў у часе і прасторы, дапамагло стаматалагічным установам дакладна арыентавацца на групы кліентаў і пастаянна аптымізавала вопыт, разумеючы патрэбы карыстальнікаў.

 

Q3 KPMG -Грэйс Ло: У 2021 годзе Launca Medical прадставіла мадэль абслугоўвання лічбавай лабараторыі 1024, якая забяспечвае сувязь у рэжыме рэальнага часу паміж клініцыстамі і тэхнікамі на працягу 10 хвілін і завяршае паўторны аналіз на працягу 24 гадзін.Ён максімальна павялічвае перавагі лічбавых адбіткаў, дапамагае лекарам уносіць карэкцыі ў рэжыме рэальнага часу, дазваляе тэхнікам і лекарам абмяркоўваць планы дызайну і дазваляе кліентам у любы час праглядаць якасныя выявы кантролю.Гэтая мадэль забяспечвае эфектыўную апрацоўку, якая адпавядае патрэбам лекараў і пацыентаў, адначасова эканомячы час стаматолагаў у крэсле.Як мадэль паслуг лічбавай лабараторыі Launca Medical павышае эфектыўнасць працы стаматалагічных клінік?

 

Генеральны дырэктар Launca - доктар Лу: Мадэль абслугоўвання 1024 была прапанавана спадаром Ян Іцянам, урачом, партнёрам Launca і генеральным мэнэджарам Launca Shenzhen.Гэта смелае і эфектыўнае лічбавае рашэнне, якое Launca паступова вывучала пасля стварэння даччынай кампаніі па вытворчасці зубных пратэзаў для рэалізацыі стратэгій вертыкальнай інтэграцыі і пашырэння бізнес-ланцужка.

 

Мадэль абслугоўвання 1024 азначае, што на працягу 10 хвілін пасля ўнутрыротавага сканавання лекары могуць мець зносіны з дыстанцыйнымі спецыялістамі ў рэжыме рэальнага часу.Тэхнічныя спецыялісты неадкладна праглядаюць мадэлі, заснаваныя на «Стандартах атрымання дадзеных Launca Digital Studio», каб пазбегнуць страты або адхілення ад даных, выкліканых рознымі прычынамі ў клінічнай практыцы.Калі ў канчатковых зубных пратэзах па-ранейшаму выяўляюцца дэфекты, студыя пратэзаў Launca можа завяршыць параўнальны аналіз даных перапрацоўкі на працягу 24 гадзін і абмеркаваць з доктарам прычыны пераробкі і меры па паляпшэнні, пастаянна зніжаючы хуткасць перапрацоўкі і эканомячы час для ўрачоў.

 

У параўнанні з традыцыйнымі метадамі адбіткаў, крэатыўнае мысленне мадэлі абслугоўвання 1024 заключаецца ў тым, што на працягу 10 хвілін пасля лічбавых адбіткаў пацыент усё яшчэ знаходзіцца ў стаматалагічнай клініцы.Калі на працягу гэтага часу дыстанцыйныя тэхнікі выяўляюць недахопы ў мадэлях, яны могуць неадкладна паведаміць лекара для неадкладнага агляду і карэкціроўкі, пазбягаючы такім чынам непатрэбных наступных сустрэч.Зыходзячы з вынікаў, назіраных пасля амаль двух гадоў працы, доля пераробак зубных пратэзаў Launca складае ўсяго 1,4%.Гэта адыграла невымерную ролю ў эканоміі часу стаматолагаў у крэсле, аптымізацыі вопыту пацыентаў і паляпшэнні вынікаў лячэння.

 

Q4 KPMG -Грэйс Ло: Launca Medical знаходзіцца ў Кітаі для даследаванняў і распрацовак, вытворчасці і пашырэння рынку.Са сваёй кітайскай штаб-кватэрай у якасці трампліна Launca павялічыла свае экспартныя намаганні.У цяперашні час яна атрымала рэгістрацыйныя пасведчанні ад Еўрапейскага саюза, Бразіліі, Тайваня і іншых краін і рэгіёнаў, а прадукцыя прадаецца больш чым у 50 краінах і рэгіёнах па ўсім свеце.Не маглі б вы падзяліцца будучымі планамі пашырэння рынку Launca Medical?

 

Генеральны дырэктар Launca - доктар Лу: Нягледзячы на ​​тое, што міжнародны рынак унутраротавых сканераў адносна спелы, і выкарыстанне ўнутрыротавых сканараў стаматолагамі ў Еўропе і Амерыцы даволі высокае, рынак не насычаны, а знаходзіцца ў стадыі хуткага паспявання.У ім усё яшчэ ёсць магчымасці і магчымасці для росту ў будучыні.

 

Як кітайскі вытворца, які засяроджваецца на тэхнічных даследаваннях і распрацоўках, мы імкнемся ўспрымаць патрэбы карыстальнікаў як адпраўную кропку і вывучаць сусветны рынак праз «камандную лакалізацыю».Мы паважаем мясцовую культуру ў працэсе інтэрнацыяналізацыі, аказваем нашым мясцовым партнёрам поўную падтрымку і давер, аператыўна рэагуем на патрэбы і болевыя моманты кліентаў і прапануем рашэнні, адаптаваныя да мясцовых рэалій.Launca цвёрда перакананы, што наяўнасць высакаякаснай мясцовай службы абслугоўвання з'яўляецца важным фактарам для стварэння добрай рэпутацыі і моцнай сеткі продажаў на міжнародным рынку.

 

KPMG - Грэйс Луо: Якая самая вялікая праблема, з якой сутыкаецца Launca, - ад аднаго прадукту да лічбавага рашэння "усё ў адным", а потым да лакалізаваных паслуг?

 

Генеральны дырэктар Launca - доктар Лу: Сёння на рынку ёсць розныя ўнутрыротавыя сканеры, якія даюць стаматолагам большы выбар.Самай вялікай праблемай для Launca з'яўляецца тое, як усталяваць прысутнасць у «крэпасці брэнда» Топ-брэндаў, удакладніўшы яго пазіцыянаванне.Зыходзячы з гэтага, Launca пазіцыянуе сябе як "Вашага надзейнага партнёра па ўнутрыротавых сканерах", робячы акцэнт на эканамічнай эфектыўнасці і прастаце выкарыстання.Мы імкнемся данесці гэтае паведамленне брэнда праз лакалізаваныя службы абслугоўвання і рашэнні для лічбавых паслуг.