Кинеска приватна стоматолошка предузећа 50 је једна од КПМГ Цхина Хеалтхцаре 50 серије.КПМГ Кина већ дуго пажљиво прати трендове развоја кинеске здравствене индустрије.Кроз овај пројекат јавне добробити у стоматолошкој индустрији, КПМГ има за циљ да идентификује изванредна предузећа на тржишту стоматолошке медицине и помогне у промовисању здравог развоја одличних приватних предузећа стоматолошке медицине.Заједно истражују нове трендове у будућем развоју кинеског тржишта стоматолошке медицине из глобалне перспективе и помажу трансформацију и успон кинеске индустрије стоматолошке медицине.

Да би подржао пројекат кинеских приватних стоматолошких предузећа 50, КПМГ Кина је посебно планирао и покренуо Дентал 50 Оппортунити серију, фокусирајући се на предузећа у области стоматолошке медицине.Они разговарају о темама као што су тренутно тржишно окружење, жаришта улагања и индустријска трансформација, као и увид у будуће трендове развоја денталне медицинске индустрије.

У овом чланку делимо са вама интервју за дијалог Дентал 50 Оппортунити Сериес у формату питања и одговора.У овом интервјуу, КПМГ Кинески порески партнер за индустрију здравства и природних наука, Грејс Луо, разговарала је са генералним директором Лаунца Медицал, др Јиан Луом.

 

Извор – КПМГ Кина:хттпс://мп.веикин.кк.цом/с/кркс7ф60ку_К_ЕРиРтјФфв

*Разговор је сажет и уређен ради јасноће.

 

К1 КПМГ -Граце Луо:Од свог оснивања 2013. године, Лаунца Медицал је посвећена пружању висококвалитетних дигиталних решења за глобално стоматолошко тржиште, фокусирајући се на развој интраоралних 3Д система за скенирање и лансирала је неколико интраоралних скенера типа колица, укључујући ДЛ-100, ДЛ-100П, ДЛ-150П, ДЛ-202, ДЛ-202П, ДЛ-206 и ДЛ-206П.Међу њима, ДЛ-206 има микронску разлику у подацима скенирања у поређењу са водећим светским брендовима, са одређеним предностима у идентификацији маргиналне линије гингиве и приказивању текстура површине протезе, која превазилази захтеве прецизности дигиталног отиска у процесу рестаурације зуба.Која је основна технолошка предност Лаунца Медицал?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу:Од нашег оснивања крајем 2013. године, посвећени смо примени технологије 3Д снимања у медицинској области, посебно као одговор на хитну потражњу за домаћим интраоралним скенерима.Одлучили смо да се фокусирамо на развој технологије интраоралног скенирања и имали смо за циљ стварање исплативих интраоралних скенера.

 

Од серија ДЛ-100, ДЛ-200 до ДЛ-300, Лаунца је дефинисао прагматичнији „дугорочнији“ на свој начин, настојећи да максимизира вредност за кориснике како би постигли одрживо стицање и ширење корисника.Са дубљим разумевањем корисника у свакој линији производа, Лаунца не само да је повећао спремност постојећих корисника за надоградњу, већ је такође искористио стручност тима у технологији 3Д сликања и понављаним производима на основу велике количине клиничких података, што је омогућило новим корисницима групе на међународном тржишту да прихвате кинеске брендове.Ово је довело до ефекта снежне грудве на Лаунци.

 

Лаунца-ини интраорални скенери прве генерације, укључујући ДЛ-100, ДЛ-100П и ДЛ-150П, били су резултат двогодишњег интензивног истраживања и развоја.Након стицања 26 права интелектуалне својине, Лаунца је 2015. лансирао први интраорални скенер у Кини, ДЛ-100, попунивши празнину у домаћим интраоралним скенерима у то време.Најиновативнија и јединствена карактеристика производа прве генерације коју представља ДЛ-100 је да може да постигне сложену 3Д слику са мање оптичких и електронских компоненти уз одржавање високе прецизности скенирања од 20 микрона.Ова предност је такође наследјена Лаунца-иним каснијим производима.

 

Лаунца-ин интраорални скенер друге генерације, укључујући ДЛ-202, ДЛ-202П, ДЛ-206 и ДЛ-206П, дизајниран је да превазиђе ограничења процеса прскања праха прве генерације производа.Производи серије ДЛ-200 без праха побољшали су технологију снимања, брзину скенирања и прикупљање података и увели иновативне функције као што су прецизно моделирање, велики прозор дубине поља и одвојиви врхови за скенирање, итд.

 

Лаунца најновије издање је бежични интраорални скенер треће генерације, најновија серија укључујући ДЛ-300 Вирелесс, ДЛ-300 Царт и ДЛ-300П, који је представљен у марту на ИДС 2023. у Келну, Немачка.Са одличним перформансама скенирања, увећаним видним пољем од 17 мм×15 мм, ултра-лаганим и ергономским дизајном и избором величине врхова, серија ДЛ-300 је привукла значајну пажњу и интересовање стоматолошких професионалаца на стоматолошкој изложби.

 

 

К2 КПМГ - Граце Луо: Од 2017. године, Лаунца Медицал се фокусирала на изградњу дигиталних решења и стоматолошких услуга заснованих на интраоралним скенерима, обезбеђивање дигиталних софтверских и хардверских решења на столици, техничку обуку и омогућавање тренутних рестаурација у стоматолошким клиникама.Лаунца је такође основала подружницу посвећену дизајну и производњи дигиталних протеза на основу дигиталних отисака, формирајући свеобухватан систем дигиталних услуга за стоматологију.По чему се издваја иновација у дигиталном решењу компаније Лаунца Медицал?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу: Дигитализација је била врућа тема у стоматолошкој индустрији, а чак и на почетку Лаунца, овај концепт је био високо препознат од стране Кинеског стоматолошког удружења.Стварање удобније, тачније и ефикасније дијагнозе и процеса лечења је вредност дигитализације у области стоматологије.

 

У ствари, када је Лаунца у почетку почела са развојем технологије интраоралног скенирања, није укључила дигитализацију зуба у свој пословни план.Међутим, како су производи прве генерације постепено стицали популарност на домаћем тржишту, Лаунца се суочила са другачијим низом изазова у односу на међународно тржиште у то време.Изазов је био како конвертовати податке добијене од интраоралних скенера у производе потребне за стоматолошку дијагнозу и лечење, чиме се постиже процес лечења затворене петље.

 

Лаунца је 2018. године увео први домаћи оперативни систем у Кини.Састојао се од интраоралног скенера и мале глодалице.Оперативни систем на столици је само решио тренутни проблем рестауративне стоматологије, док су изазови изван клиничких операција и даље оптерећивали стоматологе и нису се могли једноставно решити сажимањем радног времена на столици.Решење „кључ у руке” за интраорално скенирање плус обрада протеза био је одговор који је дао Лаунца.Премостио је јаз између прикупљања података и производње модела у времену и простору, помогао је стоматолошким установама да прецизно циљају своје групе клијената и континуирано оптимизовао искуство разумевањем потреба корисника.

 

К3 КПМГ -Граце Луо: Лаунца Медицал је 2021. увела 1024 дигитални модел лабораторијске услуге, који остварује комуникацију у реалном времену између клиничара и техничара у року од 10 минута и завршава анализу прераде у року од 24 сата.Максимизира предности дигиталних отисака, помаже лекарима да праве корекције у реалном времену, омогућава техничарима и лекарима да разговарају о плановима дизајна и омогућава клијентима да виде квалитетне слике инспекције у било ком тренутку.Овај модел обезбеђује ефикасну обраду која задовољава потребе лекара и пацијената уз уштеду времена стоматолога у столици.Како модел дигиталне лабораторијске услуге компаније Лаунца Медицал побољшава оперативну ефикасност стоматолошких клиника?

 

Извршни директор компаније Лаунца - др Лу: Модел услуге 1024 је предложио господин Јанг Јићианг, клинички лекар, партнер Лаунца и генерални директор Лаунца Схензхен.То је храбро и ефикасно дигитално решење које је Лаунца постепено истраживала након оснивања подружнице за протезу за имплементацију стратегија вертикалне интеграције и проширење свог пословног ланца.

 

Модел услуге 1024 значи да у року од 10 минута након интраоралног скенирања, лекари могу да комуницирају са удаљеним техничарима у реалном времену.Техничари одмах прегледају моделе засноване на „Лаунца Дигитал Студио Дата Рецеивинг Стандардс” како би избегли нестанак или одступање података узрокованих различитим разлозима у клиничкој пракси.Ако се и даље пронађу недостаци на завршним протезама, Лаунца-ин студио за протезу може да заврши анализу поређења података о преради у року од 24 сата и да разговара са доктором о разлозима за прераду и мере побољшања, континуирано смањујући стопу прераде и уштедећи време доктора на столици.

 

У поређењу са традиционалним методама отиска, креативно размишљање иза модела услуге 1024 лежи у чињеници да се у року од 10 минута након дигиталних отисака пацијент још увек налази у стоматолошкој ординацији.Ако даљински техничари открију недостатке на моделима током овог времена, могу одмах да обавесте лекара ради хитног прегледа и прилагођавања, чиме се избегавају непотребни накнадни прегледи.На основу резултата уочених након скоро две године рада, стопа прераде протезе Лаунца је само 1,4%.Ово је одиграло немерљиву улогу у уштеди времена стоматолога у столици, оптимизацији искуства пацијената и побољшању исхода лечења.

 

К4 КПМГ -Граце Луо: Лаунца Медицал има седиште у Кини за истраживање и развој, производњу и ширење тржишта.Са својим кинеским седиштем као одскочном даском, Лаунца је повећала своје извозне напоре.Тренутно има сертификате о регистрацији из Европске уније, Бразила, Тајвана и других земаља и региона, а производи се продају у више од 50 земаља и региона широм света.Да ли бисте могли да поделите са Лаунца Медицал планове за будуће ширење тржишта?

 

Извршни директор Лаунца – др Лу: Иако је међународно тржиште интраоралних скенера релативно зрело, а употреба интраоралних скенера од стране стоматолога у Европи и Америци је прилично висока, тржиште није засићено већ је у фази брзог сазревања.Још увек има могућности и простора за раст у будућности.

 

Као кинески произвођач фокусиран на техничко истраживање и развој, циљ нам је да сагледамо потребе корисника као полазну тачку и истражимо глобално тржиште кроз „локализацију тима“.Поштујемо локалну културу током процеса интернационализације, дајемо нашим локалним партнерима пуну подршку и поверење, благовремено одговарамо на потребе купаца и болне тачке и пружамо решења прилагођена локалним реалностима.Лаунца чврсто верује да је квалитетан локални сервисни тим битан фактор у изградњи добре репутације и јаке продајне мреже на међународном тржишту.

 

КПМГ – Грејс Луо: Од једног производа до дигиталног решења све-у-једном, а затим до локализованих услуга, који је највећи изазов са којим се Лаунца суочава?

 

Извршни директор Лаунца - др Лу: Данас на тржишту постоје различити интраорални скенери који стоматолозима пружају више избора.Највећи изазов за Лаунца је како успоставити присуство у „бренд тврђави“ врхунских брендова појашњавањем његовог позиционирања.На основу тога, Лаунца се позиционира као „Ваш поуздан партнер за интраоралне скенере“ фокусирајући се на економичност и једноставност употребе.Посвећени смо преношењу ове поруке бренда кроз локализоване сервисне тимове и решења за дигиталне услуге.