A China Private-Owned Dental Enterprises 50 a KPMG China Healthcare 50 sorozat egyike.A KPMG China régóta szorosan figyelemmel kíséri a kínai egészségügyi ágazat fejlődési trendjeit.A fogászati ​​közjóléti projekt révén a KPMG célja, hogy azonosítsa a fogorvosi piacon kiemelkedő benchmark vállalkozásokat, és elősegítse a még kiválóbb magántulajdonban lévő fogászati ​​orvosi vállalkozások egészséges fejlődését.Együtt feltárják a kínai fogorvosi piac jövőbeli fejlődésének új trendjeit globális perspektívából, és segítik a kínai fogorvosi ipar átalakulását és felemelkedését.

A China Private-Owned Dental Enterprises 50 projekt támogatására a KPMG China kifejezetten megtervezte és elindította a Dental 50 Opportunity Series-t, amely a fogorvosi ipar upstream és downstream vállalkozásaira összpontosít.Olyan témákat vitatnak meg, mint a jelenlegi piaci környezet, a befektetési hotspotok és az ipari átalakulás, valamint betekintést nyernek a fogorvosi ipar jövőbeli fejlődési trendjeibe.

Ebben a cikkben megosztjuk Önnel a Dental 50 Opportunity Series párbeszédes interjúját kérdezz-felelek formátumban.Ebben az interjúban a KPMG kínai egészségügyi és élettudományi ipar adóügyi partnere, Grace Luo beszélgetett a Launca Medical vezérigazgatójával, Dr. Jian Lu-val.

 

Forrás – KPMG China:https://mp.weixin.qq.com/s/krks7f60ku_K_ERiRtjFfw

*A beszélgetést az egyértelműség kedvéért sűrítettük és szerkesztettük.

 

Q1 KPMG -Grace Luo:A Launca Medical 2013-as megalakulása óta elkötelezett amellett, hogy kiváló minőségű digitális megoldásokat biztosítson a globális fogászati ​​piac számára, az intraorális 3D szkennerek fejlesztésére összpontosítva, és számos kocsi típusú és hordozható intraorális szkennert dobott piacra, köztük a DL-100-at, DL-100P, DL-150P, DL-202, DL-202P, DL-206 és DL-206P.Ezek közül a DL-206 mikron szintű szkennelési adatkülönbséggel rendelkezik a nemzetközi vezető márkákhoz képest, bizonyos előnyökkel a fogíny határvonalának azonosításában és a műfogsor felületi textúrája, felülmúlva a fogpótlási eljárások digitális lenyomat pontossági követelményeit.Mi a Launca Medical alapvető technológiai előnye?

 

Launca vezérigazgatója – Dr. Lu:2013 végi megalakulásunk óta elkötelezettek vagyunk a 3D képalkotó technológia orvosi alkalmazásában, kifejezetten a hazai intraorális szkennerek iránti sürgető keresletre reagálva.Úgy döntöttünk, hogy az intraorális szkenner technológia fejlesztésére összpontosítunk, és költséghatékony intraorális szkennerek létrehozását tűztük ki célul.

 

A DL-100, DL-200 és a DL-300 sorozattól a Launca a maga módján pragmatikusabb "hosszú távú megközelítést" határozott meg, arra törekszik, hogy maximalizálja a felhasználók értékét a fenntartható felhasználószerzés és -bővítés érdekében.Az egyes termékcsaládok felhasználóinak mélyebb megértésével a Launca nemcsak növelte a meglévő felhasználók frissítési hajlandóságát, hanem kihasználta a csapat szakértelmét a 3D képalkotási technológia és a nagy mennyiségű klinikai adaton alapuló iterált termékek terén, ami lehetővé tette a feltörekvő felhasználók számára. csoportok a nemzetközi piacon, hogy elfogadják a kínai márkákat.Ez hógolyóhatáshoz vezetett Launcán.

 

A Launca első generációs intraorális szkennerei, köztük a DL-100, DL-100P és DL-150P, két év intenzív kutatás és fejlesztés eredményeként jöttek létre.26 szellemi tulajdonjog megszerzése után a Launca 2015-ben piacra dobta Kínában az első intraorális szkennert, a DL-100-at, amely akkoriban pótolta a hazai intraorális szkennerek hiányát.A DL-100 által képviselt első generációs termék leginnovatívabb és legkülönlegesebb tulajdonsága, hogy összetett 3D képalkotást tud megvalósítani kevesebb optikai és elektronikus komponenssel, miközben megtartja a 20 mikronos nagy pontosságú szkennelést.Ezt az előnyt a Launca későbbi termékei is megörökölték.

 

A Launca második generációs intraorális szkennerét, beleértve a DL-202, DL-202P, DL-206 és DL-206P modelleket is, úgy tervezték, hogy leküzdje az első generációs termék porpermetezési eljárásának korlátait.A pormentes DL-200 sorozat termékei továbbfejlesztették a képalkotási technológiát, a szkennelési sebességet és az adatgyűjtést, és olyan innovatív funkciókat vezettek be, mint a pontos modellezés, a nagy mélységélességű ablak, a levehető lapolvasó hegyek stb.

 

A Launca legújabb kiadása a harmadik generációs vezeték nélküli intraorális szkenner, a legújabb sorozat, beleértve a DL-300 Wireless-t, a DL-300 Cart és a DL-300P-t, amelyet márciusban mutattak be a kölni, 2023-as IDS kiállításon.Kiváló szkennelési teljesítményével, megnövelt 17 mm × 15 mm-es FOV-jával, ultrakönnyű és ergonomikus kialakításával, valamint választható hegyméreteivel a DL-300 sorozat jelentős figyelmet és érdeklődést keltett a fogorvosok körében a fogászati ​​bemutatón.

 

 

Q2 KPMG – Grace Luo: 2017 óta a Launca Medical az intraorális szkennereken alapuló digitális megoldások és fogászati ​​szolgáltatások kiépítésére összpontosít, székhelyi digitális szoftver- és hardvermegoldásokra, műszaki képzésre, valamint azonnali fogpótlások lehetőségére a fogászati ​​klinikákon.A Launca egy leányvállalatot is alapított, amely a digitális lenyomatokon alapuló digitális műfogsor tervezéssel és gyártással foglalkozik, átfogó digitális szolgáltatási rendszert alkotva a fogászat számára.Miben tűnik ki a Launca Medical digitális megoldási innovációja?

 

A Launca vezérigazgatója – Dr. Lu: A digitalizálás forró téma volt a fogászati ​​iparban, és már a Launca kezdetén is nagy elismerést kapott a Kínai Fogászati ​​Egyesület.Egy kényelmesebb, pontosabb és hatékonyabb diagnosztikai és kezelési folyamat létrehozása a digitalizáció értéke a fogorvosi területen.

 

Valójában, amikor a Launca kezdetben az intraorális szkennelési technológia fejlesztésébe kezdett, a fogászati ​​digitalizálást nem építette be üzleti tervébe.Mivel azonban az első generációs termékek fokozatosan népszerűvé váltak a hazai piacon, a Launca az akkori nemzetközi piachoz képest eltérő kihívásokkal szembesült.A kihívás az volt, hogy az intraorális szkennerekből nyert adatokat hogyan lehet a fogászati ​​diagnosztikához és kezeléshez szükséges termékekké alakítani, ezáltal zárt hurkú kezelési folyamatot valósítani.

 

2018-ban a Launca bemutatta az első hazai szék melletti operációs rendszert Kínában.Egy intraorális szkennerből és egy kis marógépből állt.A szék melletti operációs rendszer csak az azonnali helyreállító fogászat problémáját oldotta meg, míg a klinikai műtéteken túli kihívások továbbra is megterhelték a fogorvosokat, és nem lehetett egyszerűen a szék melletti munkaidő lerövidítésével megoldani.Az intraorális szkennelés és a műfogsor feldolgozás „kulcsrakész” megoldása volt a Launca válasza.Időben és térben áthidalta az adatgyűjtés és a modellgyártás közötti szakadékot, segített a fogászati ​​intézményeknek pontosan megcélozni ügyfélcsoportjaikat, és a felhasználói igények megértésével folyamatosan optimalizálta az élményt.

 

Q3 KPMG -Grace Luo: 2021-ben a Launca Medical bemutatta az 1024 digitális laborszolgáltatási modellt, amely 10 percen belül valós idejű kommunikációt valósít meg a klinikusok és a technikusok között, és 24 órán belül elvégzi az utómunkálatok elemzését.Maximalizálja a digitális lenyomatok előnyeit, segít az orvosoknak valós idejű korrekciókban, lehetővé teszi a technikusok és az orvosok számára, hogy megvitassák a tervezési terveket, és az ügyfelek bármikor megtekinthetik a minőségi vizsgálati képeket.Ez a modell hatékony feldolgozást biztosít, amely megfelel az orvosok és a betegek igényeinek, miközben megtakarítja a fogorvosok szék melletti idejét.Hogyan javítja a Launca Medical digitális laborszolgáltatási modellje a fogászati ​​klinikák működési hatékonyságát?

 

A Launca vezérigazgatója – Dr. Lu: A 1024-es szolgáltatási modellt Yang Yiqiang úr, klinikai orvos, a Launca partnere és a Launca Shenzhen vezérigazgatója javasolta.Ez egy merész és hatékony digitális megoldás, amelyet a Launca a műfogsor leányvállalat megalapítása után fokozatosan kutatott fel vertikális integrációs stratégiák megvalósítása és üzleti láncának kiterjesztése érdekében.

 

Az 1024-es szolgáltatási modell azt jelenti, hogy az intraorális szkennelés után 10 percen belül az orvosok valós időben kommunikálhatnak a távoli technikusokkal.A technikusok azonnal felülvizsgálják a modelleket a "Launca Digital Studio Data Receiving Standards" alapján, hogy elkerüljék a klinikai gyakorlatban előforduló különböző okok miatti hiányzó vagy eltéréseket.Ha a végleges fogsoron továbbra is hibákat találnak, a Launca fogsorstúdiója 24 órán belül elvégezheti az átdolgozási adatok összehasonlító elemzését, és megbeszélheti az orvossal az utómunkálatok és a javítási intézkedések okait, folyamatosan csökkentve az utómunkálatok arányát és megspórolva az orvosok székhelyén töltött idejét.

 

A hagyományos lenyomatolási módszerekhez képest a 1024-es szolgáltatási modell mögött meghúzódó kreatív gondolkodás abban rejlik, hogy a digitális lenyomatvétel után 10 percen belül a páciens még a fogászati ​​rendelőben van.Ha ez idő alatt a távoli technikusok hibákat fedeznek fel a modelleken, azonnal értesíthetik az orvost, hogy azonnali felülvizsgálatra és kiigazításra kerüljön sor, elkerülve ezzel a szükségtelen utóellenőrzési időpontokat.A közel két éves működés után megfigyelt eredmények alapján a Launca műfogsor-újrakészítési aránya mindössze 1,4%.Ez felmérhetetlen szerepet játszott a fogorvosok székhelyén eltöltött idő megtakarításában, a páciensek élményének optimalizálásában és a kezelési eredmények javításában.

 

Q4 KPMG -Grace Luo: A Launca Medical Kínában található kutatás-fejlesztési, gyártási és piacbővítési tevékenységgel.A kínai központtal ugródeszkaként a Launca növelte export erőfeszítéseit.Jelenleg az Európai Uniótól, Brazíliától, Tajvantól és más országoktól és régióktól kapott regisztrációs tanúsítványt, és a termékeket világszerte több mint 50 országban és régióban értékesítik.Megosztaná a Launca Medical jövőbeli piacbővítési terveit?

 

Launca vezérigazgatója - Dr. Lu: Bár a nemzetközi intraorális szkenner piac viszonylag kiforrott, és Európában és Amerikában meglehetősen magas az intraorális szkennerek használata a fogorvosok körében, a piac nem telített, hanem gyorsan érő szakaszban van.Még mindig tartogat lehetőségeket és teret a növekedésre a jövőben.

 

Kínai gyártóként a műszaki kutatásra és fejlesztésre összpontosítva célunk, hogy a felhasználói igényeket kiindulópontként érzékeljük, és a globális piacot a „csapathonosítással” fedezzük fel.Tiszteletben tartjuk a helyi kultúrát a nemzetközivé válás során, teljes támogatást és bizalmat nyújtunk helyi partnereinknek, azonnal reagálunk az ügyfelek igényeire és a fájdalmas pontokra, és a helyi valósághoz igazodó megoldásokat kínálunk.A Launca szilárdan hisz abban, hogy a magas színvonalú helyi szervizcsapat elengedhetetlen tényező a jó hírnév és az erős értékesítési hálózat kialakításában a nemzetközi piacon.

 

KPMG – Grace Luo: Az egyetlen terméktől a teljes körű digitális megoldásig, majd a lokalizált szolgáltatásokig, mi a legnagyobb kihívás, amellyel Launca szembesül?

 

A Launca vezérigazgatója – Dr. Lu: Ma különféle intraorális szkennerek állnak rendelkezésre a piacon, amelyek több választási lehetőséget biztosítanak a fogorvosoknak.A Launca számára a legnagyobb kihívás az, hogy miként tud jelen lenni a Top márkák "márkaerődjében" pozíciójának tisztázásával.Ennek alapján a Launca a „Megbízható intraorális szkennerek partnereként” pozicionálja magát, a költséghatékonyságra és a könnyű használatra összpontosítva.Elkötelezettek vagyunk amellett, hogy ezt a márkaüzenetet honosított szervizcsapatokon és digitális szolgáltatási megoldásokon keresztül közvetítsük.